快手短视频推广
一、快手平台介绍
快手于2017年推出信息流广告,经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据,也使得快手广告投放变得更加精准,广告效果更佳。
快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广方式上有着显著的不同与独特的优点。传统的搜索类广告,是“用户找商家”的模式,即用户通过搜索相关关键词,触发商家广告的展现,用户根据自己的兴趣去选择合适的商家。而快手信息流则是根据用户在互联网上的行为,运用大数据算法,推断用户的潜在需求,并将用户进行标签化处理,商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放,能够大大的增加产品的曝光,并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势:
①流量红利:短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境,让广告精准触达。
②老铁经济:快手已经形成独特的“社区”,“老铁经济”让社交粘性更强。
③技术驱动:深耕短视频行业7年,坚持“去中心化”原则,通过技术驱动,实现内容和用户的个性化匹配。
④内容多元:内容丰富,真实,操作简便。
快手平台数据
·快手“国民级”流量平台:优质平台数据支撑营销行为
快手用户年龄结构&地域分布
90后占比80%以上
男女占比55:45
95后人均可支配收入是80后的7倍、90后的两倍,有更强的消费能力和消费欲望,而中年及老年群体加速渗透,高价值人群覆盖值得关注。
快手在全国二三线城市市场渗透率均非常高,在下沉市场拥有非常强的商业潜力,一线城市10%,二线城市36%,三线城市20%,四线城市及以下34%。
二、快手信息流广告介绍
快手信息流广告位置
在快手APP中,存在于发现频道视频信息流中,展现在每次刷新后的第5个或者第6个视频流中,是快手核心广告资源!
注意:
①第5、第6位为视频位置,但不是每次刷新均有广告展现;具体展现形式由后台根据算法进行推送;
②为了保障广告效果,新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限,很难精准的进行定位,而用户使用一段时间APP后,平台就能跟了解用户的潜在需求,为商家提供更好的广告服务。
快手信息流广告需求
·信息流广告广泛适用各类品牌、效果广告主,支持多种应用场景与推广需求
1. 应用安装类
信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为
2. 电商下单类
信息流广告帮助获取用户,通过电商平台完成浏览、下单、购买等行为(天猫、苏宁、京东、携程、飞猪(阿里旅行)、无敌掌柜、有赞、淘宝、1688、拼多多、美团、大众点评(以上第三方域名均不包含个人店铺))
3. 品牌活动推广类
通过信息流广告获取用户访问落地页
4. 销售线索收集类
通过信息流广告完成销售线索收集
快手信息流广告展现样式
·快手营销平台拥有丰富的广告资源
发现页信息流
视频播放页广告-“便利贴”样式
快手信息流广告定向维度
·灵动的快手广告定向能力
快手数据管理平台积累了海量的用户数据,根据广告主希望获取的目标人群,可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等进行精准进行广告定向投放,算法优化进一步帮助广告主找到目标用户。
① 基本属性
快手针对年龄、地域、性别等基本属性,支持准确定位目标用户,提升广告的投放效率。
② 兴趣爱好
快手通过APP行为、网红粉丝、自定义人群、兴趣视频用户定向等用户爱好,定向至对产品可能感兴趣的用户,提升点击率和转化率。
③ 用户环境
快手通过用户设备的操作系统、系统版本、设备品牌、设备价格、网络环境等,精准定向用户的网络环境和设备情况,提升广告的投放效果。
④ 算法优化
快手推荐的广告内容,以广告与用户画像的匹配程度为主算法机制,根据广告历史表现,自动优化提升封面点击率及行为点击率,筛选出对产品感兴趣的用户。
快手信息流广告价格
①按cpc(点击)计费:封面点击方式计费,安卓端最低点击价格为0.1元,而IOS端的最低点击价格为0.2元。
②按cpm(曝光)计费:视频千次曝光方式计费,安卓端最低千次曝光价格为15元,而IOS端的最低千次价格为20元。
③按ocpc(智能优化)计费:封面点击方式计费,保证行为点击成本达到目标值。为保障广告计划前期能得到充分的探索,促进持续投放,快手平台将承担投放前期探索过程中的风险,对于超成本较高的情况进行赔付。
④20分钟内的重复点击行为只计一次行为,扣一次的费用。
快手信息流广告投放流程
快手增值产品——商家号:助力生意快速增长